Se muovi i primi passi nell’affiliate marketing o se frequentavi questo settore qualche anno fa, sicuramente ti sarai imbattuto in Zanox. Per quasi vent’anni Zanox è stato uno dei colossi assoluti delle affiliazioni in Europa ed in Italia era uno dei più utilizzati insieme a TradeDoubler. Poi, a seguito della fusione con Affiliate Window, la piattaforma si è rinnovata ed è diventata Awin.
Oggi Awin è uno dei network di affiliazione più grandi al mondo. Al suo interno ospita sia i grandi advertiser storici sia colossi e-commerce globali (come Temu, Fiverr, Wondershare, compagnie aeree e grandi catene retail).
Ma com’è lavorare con questa piattaforma oggi? Vediamo come funziona, come sono strutturate le statistiche e come orientarsi tra dati come l’EPC e le commissioni dei programmi.
Come funziona Awin (ex Zanox)
Una volta registrato un account e inseriti i propri siti web, è possibile richiedere l’adesione ai singoli programmi d’affiliazione. L’approvazione può avvenire in automatico o richiedere qualche giorno per la verifica manuale da parte del merchant.
La quasi totalità delle campagne viene retribuita con modelli a performance:
- PPS / CPS (Pay Per Sale): commissione percentuale o fissa sull’acquisto completato dall’utente.
- PPL / CPL (Pay Per Lead): compenso fisso quando l’utente si iscrive a un servizio o compila un form.
- Leads & Sales Ibride: bonus all’iscrizione abbinati a percentuali sugli acquisti successivi.
Iniziare è semplice: una volta approvati, si ha accesso ai codici HTML/JavaScript per i banner e ai link di tracciamento diretti (ottimi per inserire un invito all’azione testuale all’interno degli articoli).
I pagamenti avvengono con massima puntualità via Bonifico Bancario / SEPA, con una soglia minima di incasso pari a 20€ (rispetto ai vecchi 100€ dei tempi di Zanox).
Statistiche e Strumenti: Il punto di forza della piattaforma
Uno dei motivi per cui il sistema di Zanox prima, e di Awin oggi, è sempre stato considerato tra i migliori del settore risiede nel pannello di reportistica. È possibile analizzare le prestazioni della singola campagna oppure osservare l’andamento globale attraverso grafici dedicati.
Tra le metriche monitorabili in tempo reale troviamo:
- Click e CTR%: il numero totale di interazioni e il tasso di apertura.
- Transazioni e CR (Conversion Rate): la percentuale di utenti che cliccano e completano un acquisto o una registrazione.
- Commissioni Transazioni: l’importo reale maturo e in attesa di approvazione.
- eCPC / EPC: il guadagno medio generato per singolo click inviato.
Lo strumento “Click Error”: zero guadagni sprecati
Uno degli strumenti più utili ereditati dalla piattaforma è la gestione delle segnalazioni sugli errori di tracciamento (i vecchi Click Error). Il sistema avvisa se gli utenti stanno cliccando su link o banner riferiti a campagne scadute o promozioni non più attive. Questo permette di intervenire subito sul proprio sito, sostituendo i link ed evitando di inviare traffico “a vuoto”.
Guida alla Dashboard: Capire l’EPC e le commissioni “nascoste”
Per un principiante, la consultazione dei programmi su Awin può generare qualche confusione, specialmente quando si cercano le percentuali di guadagno esatte.
1. Che cos’è l’EPC (Earnings Per Click)
L’EPC non è una paga fissa per ogni click che ricevi. È una media statistica della rete che misura la redditività di quel programma.
Guadagno Totale del Programma
EPC = —————————————–
Click Totali Inviati
Se un programma ha un EPC di 0,45€, significa che la media di tutti gli affiliati incassa circa 45 centesimi per ogni click inviato a quel merchant. È un parametro molto utile: un brand con commissioni apparentemente basse ma con un EPC alto significa che ha un sito che converte molto bene.
2. Perché alcune commissioni sembrano “nascoste”? (Il caso Temu)
Consultando schede di grandi inserzionisti (come Temu), noti che nella sezione Commission Group non compare una percentuale fissa ma solo descrizioni generiche o diciture del tipo “fino a 100$ per transazione”.
Questo accade perché molti colossi applicano commissioni a scaglioni:
- Pagano commissioni o bonus molto alti per l’acquisizione di nuovi utenti che installano l’app.
- Pagano percentuali minime sugli acquisti effettuati da utenti già registrati.
Per non rimanere vincolati a un singolo numero nella scheda, questi brand inseriscono condizioni dinamiche che si sbloccano o diventano consultabili nel dettaglio solo dopo l’approvazione del tuo profilo.
Pro e Contro di Awin
👍 I Pro:
- Puntualità assoluta: Pagamenti certi ed esatti due volte al mese.
- Qualità degli Advertiser: Presenza dei marchi più importanti sul mercato italiano e internazionale.
- Strumenti di Tracciamento: Reportistica completa e notifiche di errore per i link non funzionanti.
- I Marchi più famosi: Hanno indubbiamente tanti marchi più famosi e conosciuti: Sony, Temu, MediaWorld, Unieuro ecc.
- Soglia di pagamento: Si può richiedere il pagamento già a 20€ una delle soglie più basse mai viste.
👎 I Contro:
- Poco adatta a piccole nicchie: Trovando spazio prevalentemente per aziende di medie e grandi dimensioni, è più difficile scovare prodotti di micro-nicchia o progetti particolari (come browser game o piccoli software).
- Interfaccia complessa: Rispetto ad altri network tradizionali, consultare alcuni tassi di provvigione richiede qualche passaggio di troppo.
- Il numero dei partner: Rispetto al passato il numero di partner da pubblicizzare per l’Italia è calato tantissimo.
- Non hanno un loro programma affiliato: Non hanno un programma di affiliazione per promuovere AWIN.
Conclusioni
Nonostante il cambio di nome e l’evoluzione da Zanox ad Awin, il network si riconferma una buona scelta anche se non fra le migliori per chiunque faccia affiliate marketing in Italia. Imparare a decifrare l’EPC e a monitorare la reportistica permette di selezionare solo i programmi che convertono davvero, garantendo continuità e rendimento al proprio lavoro editoriale. Bisogna però aggiungere che ultimamente sono calate un po’ le opportunità per chi cerca marchi da promuovere in Italia e che la reportistica così complessa alle volte fa più confusione che altro. Alcuni partner (vedi Temu) non sono molto chiari sulla ricompensa.